Aún hoy en día, cuando se habla tanto sobre la importancia de la estrategia digital dentro del plan de marketing, sigue sorprendiendo que muchos se resisten a incorporarlo.
Esto, a pesar de que, seguramente, los gerentes de mercadeo y tomadores de decisiones han sido bombardeados con información sobre los beneficios que la inversión digital aporta a su plan. ¿O será acaso que aún no han escuchado sobre cómo un plan de marketing digital puede ayudar a la reducción del gasto superfluo y la medición concreta de resultados? ¿Será que siguen enfocados en los tradicionales BTL y ATL y se niegan a entender el aporte de este mundo digital?
Conforme la gerencia comprende la necesidad de implementar estrategias digitales en el mercadeo de la empresa, también es necesario que comprendan cómo es que éstas estrategias funcionan, y en especial, cómo funciona la inversión en publicidad online, ya que si no seguirán gastando pólvora en zopilotes, como se hacía en los medios tradicionales.
Hágame un “volante” y métale $10
La pauta publicitaria online o “paid media” no es mandar a imprimir el arte y publicarlo en el periódico o subirlo a la valla publicitaria. Ni es producir el comercial y enviarlo al canal para que lo pauten mañana. Tampoco es un volante donde necesita decir todo lo “bueno” que tiene su marca, y por supuesto que a todo el mundo le interesa saber. ¿Ha visto alguna vez un anuncio así en Facebook? Ojo, anuncio no publicación o post, ¿sabe cómo diferenciarlos?
¿Ha oído hablar….?
- ¿De que Facebook tiene un límite de 20% de texto para permitir pautar? ¿Sabe cómo se mide ese 20%?
- ¿De que el CPA (Costo por Acción) y el CTR (Click Through Rate) son vitales para saber si su pauta está siendo efectiva o no?
- ¿De que los CPA o CPC (Costo por Click) varían según edad, día de la semana, hora, objetivo de la campaña y hasta por género?
Variación de costo por clic según género y momento en el tiempo durante el 2017.
- ¿De que puede trackear sus anuncios digitales para saber cuánta gente compró en su tienda física o sitio web a raíz de que vio un anuncio de su marca en medios digitales?
- ¿De que el CPC (Costo por click) sube por encima del promedio en los meses de marzo, abril, noviembre y diciembre? ¿No debería entonces ajustar sus inversiones por mes?
Variación del Costo por click en Facebook por mes durante el 2017.
- ¿De que puede crear públicos personalizados con base en la gente que haya entrado a su sitio web, que haya visto ciertos minutos de algún video de su marca, que haya leído algún blog suyo o incluso que tenga características similares y afines a alguna base de datos de clientes fieles que usted maneje?
Estas son algunas de las muchas cosas que es indispensable que usted como gerente de mercadeo, gerente comercial, especialista en mercadeo y hasta dueño de la compañía debe saber para poder aprovechar al máximo su inversión en pauta digital.
Y no es necesario que usted sepa cómo hacer todo esto porque realmente no es tan fácil y requiere de mucho tiempo, pero sí es necesario que conozca todo lo que puede hacer en favor de su marca y así sepa lo que puede exigirle al profesional en el área para que lo lleve a cabo.
Por eso aquí le comparto 5 tips que debe tomar en cuenta para optimizar su inversión en pauta digital y poder así sacarle el mayor provecho a su inversión publicitaria online.
5 indispensables para optimizar su pauta digital
- Analice, analice y analice: sáquele provecho a toda la data que los medios digitales nos dan, de nada sirve tener toda esa información a la mano si no la analiza y convierte esos inputs en ideas y acciones determinadas.
- Mida el ROI: con todas las métricas que arrojan los distintos medios digitales es posible tener un ROI claro de su inversión publicitaria y con esta medición poder maximizar los retornos, así que no pierda la oportunidad de sacarlo en cada acción o mes a mes.
- Prueba y error: en digital nada está escrito y todos los días hay algo nuevo que intentar por lo que fomentar la experimentación es indispensable, pero muy importante, no dure mucho en esta etapa ya que hay minimizar lo más posible los costos por error.
- Conozca su target y segmente adecuadamente: la publicidad digital nos permite ser más certeros y efectivos en las campañas. Sin embargo, es indispensable conocer todas las opciones de segmentación posibles para dirigir los esfuerzos a la gente adecuada y no desperdiciar dinero.
- Cree una estrategia de pauta digital: todo lo que trabaje debe ir alineado a una estrategia de pauta. Defina cómo llegar a los diferentes targets, en qué plataformas, cuáles serán los tiempos de implementación, cuáles son los indicadores a monitorear y optimizar, cómo será el retargeting y remarketing, cómo será la inversión y cómo variará según meses, días u horas, de cuánto debe ser el ROI, cómo se va a medir y a optimizar.
Aprenda qué le permite la pauta digital y qué debe exigirle a su equipo
Los 5 puntos anteriores son solo algunos de los elementos que debe tomar en cuenta para optimizar la inversión en pauta digital y aprovecharla al máximo para que no sea dinero perdido.
Sin embargo, cada elemento requiere de comprensión en detalle para lograr exigirle a los profesionales contratados para esta tarea y que su marca sea exitosa en medios digitales con la inversión idónea.
Si desea saber más sobre este tema, saber todo lo que le permite la pauta digital y conocer qué debe exigirle a su equipo; lo invitamos a la charla gratuita: ¿Cómo optimizar su pauta digital? La cual se realizará el próximo XX de julio a las 9 a.m. Para obtener más información sobre la charla o registrarse ingrese a este link. (Cupo limitado)
